Contract Negotiation Skills in Procurement Process – Negosiasi adalah suatu kegiatan yang unik, karena di dalamnya ada unsur sains dan seni bagaimana meyakinkan lawan bicara. Dalam dunia bisnis, fungsi dan peran negosiasi sangat penting dalam mencapai kesepakatan-kesepakatan bisnis, terutama dalam penyusunan kontrak kerjasama pada aktifitas pengadaan barang dan jasa yang melibatkan pihak ke tiga. Pada proses ini tentu dibutuhkan orang-orang yang memahami teknik-teknik negosiasi, yang diharapkan akan mampu memanfaatkan situasi tersebut dan berpeluang mencapai kemenangan dalam proses negosiasinya.
Salah satu fungsi penting negosiasi adalah pada saat dilakukannya proses procurement yang dilaksanakan di perusahaan. Oleh karena itu akan menjadi sangat penting untuk membekali para Professional Procurement dengan metode dan strategi negosiasi kontrak, sehingga perusahaan akan memperoleh benefit yang optimal dari produk dan jasa yang ditawarkan oleh supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions.
Perkembangan tersebut dengan sendirinya menuntut perubahan dalam operasional purchasing termasuk di dalamnya dalam proses negosiasi dengan supplier. Seorang negosiator selalu dituntut untuk selalu tahu kapan sebaiknya memberi dan kapan harus menerima, juga peka melihat situasi dan suasana kapan untuk mempengaruhi lawan bicaranya. Pelatihan Contract Negotiation Skills in Procurement Process ini akan membekali peserta agar mampu melakukan proses negosiasi dengan efektif melalui tahapan-tahapan yang benar dalam proses pengadaan barang dan jasa.
Tujuan Pelatihan Contract Negotiation Skills in Procurement Process
Setelah mengikuti Pelatihan Contract Negotiation Skills in Procurement Process ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:
- Melakukan perencanaan dan strategi negosiasi kontrak pengadaan barang dan jasa.
- Memahami standar etika bernegosiasi dalam penyusunan kontrak.
- Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms and conditions yang diperoleh.
- Mampu menganalisis kekuatan dan kelemahan lawan.
- Melakukan negosiasi dengan vendor tanpa terpengaruh bias penampilan dan strategi mereka.
Materi Pelatihan Contract Negotiation Skills in Procurement Process
1. Prinsip-prinsip dan Pemahaman mendasar tentang Negosiasi.
2. Peran Negosiasi dalam Pencapaian Tujuan Bisnis.
3. Jenis, Karakteristik dan Metode dalam Negosiasi Bisnis.
4. Kaidah Hukum dalam Negosiasi Pengadaan.
5. Procurement Code of Conduct.
6. Persiapan Negosiasi Procurement.
- Proses Pengadaan Langsung
- Proses Lelang
7. Keterlibatan Pihak Ketiga dalam Proses Negosiasi.
8. Teknik dan Strategi Negosiasi Kontrak Pengadaan.
9. Bargaining Position.
10. Mengatasi Situasi:
- Posisi Lawan yang lebih kuat.
- Posisi Lawan yang tidak bereaksi
- Lawan terindikasi menggunakan taktik curang
11. Mencapai Kesepakatan (Deal).
12.Tindak Lanjut Kesepakatan proses Procurement
13. Simulasi Negosiasi Procurement dengan Contoh Kasus yang disesuaikan dengan keseharian peserta di perusahaan.
Peserta Pelatihan Contract Negotiation Skills in Procurement Process
Pelatihan ini ditujukan bagi para manajer lini / supervisor / staf pengadaan khususnya dari departemen logistic, procurement, legal officer, kesekretariatan atau pegawai yang ditugaskan mewakili perusahaan atau departemen tertentu di perusahaan untuk melakukan proses negosiasi bisnis khususnya pada proses pengadaan barang /jasa.
Metode Pelatihan Contract Negotiation Skills in Procurement Process
- Presentation
- Discussion
- Case Study
Waktu dan Tempat
Tanggal:
- 16 – 18 Januari 2018
- 6 – 8 Februari 2018
- 6 – 8 Maret 2018
- 10 – 12 April 2018
- 7 – 9 Mei 2018
- 26 – 28 Juni 2018
- 10 – 12 Juli 2018
- 7 – 9 Agustus 2018
- 4 – 6 September 2018
- 16 – 18 Oktober 2018
- 6 – 8 November 2018
Tempat: Neo Malioboro Hotel Yogyakarta, The 1O1 Hotel Yogyakarta, Pesonna Tugu Hotel Yogyakarta
Waktu: 08.00 – 16.00 WIB
Biaya Program
- Rp 5.500.000,-/peserta (non residensial)
- Rp 4.500.000,-/peserta (non residensial)/minimal 3 Peserta dari perusahaan yang sama
- Rp 3.800.000,-/peserta (non residensial)/minimal 5 Peserta dari perusahaan yang sama
Fasilitas
- Harga diatas adalah harga untuk Public Training di Yogyakarta.
- Training kit, Instruktur yang Qualified.
- Coffe Break & Lunch.
- Modul/handout.
- Souvenir
- Sertifikat keikutsertaan.
- Softcopy materi dalam bentuk Flashdisk
- Penjemputan kedatangan Peserta.
- Transportasi Lokal selama pelatihan.
- Dropping peserta ke bandara.
INFORMASI DAN PENDAFTARAN
HUBUNGI: FERDI
0812 2681 1987
(PHONE/SMS/WHATSAPP/TELEGRAM)
